美团王兴的手下败将,中科院硕士去卖菜,让农民手里的菜不再难卖

近日有一家生鲜电商虽被爆“数据造假”,但其不惧谣传,在生鲜电商领域混得风生水起,稳步扩张,美美地享受生鲜电商蓝海中最后一块蛋糕。这家平台就是以B2B模式专注于农业的生鲜电商平台——美菜网。

美菜网成立5年,累计融资超60亿人民币,最新一轮融资4.5亿美刀,并且在2018年,农产品年销售额破百亿!估值逼近200亿元! 成为风一般的独角兽。

美菜网完成4.5亿美元融资

其创始人曾是中科院空间物理硕士,与神6、神7有渊源,了解火星,观过月球,但与王兴交锋却“大意失荆州”。他就是美菜网创始人兼CEO刘传军。

因为现在农民太难了,中科院硕士毅然去卖菜


很多人说,美菜网没听过啊,美团就知道。

那提起美团网,不得不说当年的“千团大战”,大战之后,国内团购市场四分天下,美团居首。其中有一个叫“窝窝团”的平台,创始人就是刘传军。

刘传军,出身于山东一个普通的农村家庭,中国科学院空间物理学硕士,窝窝团联合创始人之一,这是他曾经身上的标签。


创始人就传军

2014年,他回老家发现当时的玉米一斤只卖9毛,而早在1997年玉米就已经卖到了8毛5。

近二十年间,农业种植的成本不知提高了多少,但农产品价格却还在原地踏步。

作为农民的儿子,他太能体会农民那种,自己亲手培育出来的粮食,贱卖给商人,就如同眼睁睁看到自己的儿女,被人贩子无情贩卖,却又无能为力的心情。

这干活累,赚钱少,靠老天爷吃饭的种地生活,谁会愿意干,所以,农村的荒地越来越多,田间的野草越长越高,年轻人外出打工,家里只留下几个耄耋老人。

农民辛辛苦苦种出来的农产品赚不到几个钱,但经一票商人转手一倒腾就能赚得衣钵满满,这公平吗?

但中国人口这么多,一日三餐,农作物需求那么大,农民为什么过得苦逼?

如何改变农民的现状,归根结底要解决农产品流通方式的问题,卖给谁,卖多少。

如果将中国人对吃的需求汇集在一起,形成规模化、标准化,那中国农民不就有希望了!

那中国最大规模的食物消耗地在哪里?在餐厅! 农产品交易规模达到5万亿,核心城市有超过200万家餐厅,餐厅采购规模高达9000亿!

对,餐厅是个很好的终端,如果将这条渠道打通,这个问题不就迎刃而解了吗?

说干就干,2014年,刘传军立即创立了美菜网!扎根于生鲜电商行业。


让菜于用户之间不再有中间商赚差价


美菜网的模式说白了,就是用互联网将农村千家万户的农产品,与城市千万中小餐厅连在一起,去掉中间商。

每日下午,餐厅通过美菜App下单第二天所需的食材,美菜汇集所有餐厅的需求后,安排人员进行产地直采,之后将农民的瓜果蔬菜最快运到城市集散中心,最后由人工配送到各个餐厅。

对于餐厅来说,既节省人力物力,又降低了采购成本。

开过餐厅的都知道,餐饮人是一个非常苦逼的职业!每天凌晨3点起来,不管是狂风暴雨还是酷暑严寒,都得往菜市场赶!

现在好了,可以睡到天亮,等着原材送上门。

此外,因为美菜网将很多餐厅的需求量集中在一起,而且减少了中间环节,采购成本大大降低。

对于农民来说,解决了困扰他们多年的农产品售卖困难和价格低廉两大难题。

美菜网来告诉农民种什么,怎么种,而农民只需要按照他们的标准和要求把产品种出来,就能得到应有的收益。

随着越来越多的餐厅在美菜网上下单,久而久之就会生成大数据。比如市场对哪种菜需求大,哪种菜需增长最强劲等等。

这些数据对美菜网来说是一大核心竞争力,对农民来说,则是一盏指路明灯。

他们还通过提供技术、设备、服务,提高农民种植效率和农产品质量,同时还能顺便培育些品牌出来,提高产品的溢价能力。


得物流者得天下

有人说:美菜是生鲜界的京东,自建仓储+物流体系。

美菜网组建了一个一万多人的庞大物流团队,在种植源头自建分拣仓储和冷库,在中途打通运输交通,在城市最后三公里建立配送环节。

美菜网物流

此外,为了提高农产品的流通效率,美菜网让每个产品都有独特的物流方式,比如西蓝花的运输必须要保持在0?4℃的恒温环境里;鸡蛋用能够控制温度的减震悬浮车运输,豆芽不能见光……

在物流方面,最困难的还是最后一公里的运输,在接近商户的城市区域,会把不同种类的农产品放到一起,这就容易出现挤压、破碎等问题。

为解决此问题,每种产品都有标准化的包装,比如蔬菜,在地头就会对蔬菜进行分筐运货,这样相比于用袋子包装,既不易造成挤压,再就是筐可以重复利用,造成配送成本下降。

每种蔬菜的标准化包装、差异化运输处理,美菜网精细管控好源头和物流中的每个细节,不造成农作物的浪费,让农民付出的汗水得到最好的回报,

让餐厅获得最新鲜、品质最优质的蔬菜,得到最佳的采购体验,这背后足以看出美菜网用心之深。


帮农民解决实际问题

古语道,菜贱伤农。中国每年都会面临大量的农产品滞销难题。


菜贱伤农

去年有一名农妇,她的丈夫因菜品滞销而喝农药结束了自己的生命。农妇在纪录片中,泣不成声,还表示接下来不愿再种地了,要出去打工养活一家人生计。

2001-2012年,12年间全国发生滞销事件共计622件。2013-2018年6月,5年半的时间,发生滞销的事件为1612起。滞销事件发生的频率成倍增加。

作为国内生鲜电商的领军者,美菜网将自己的视野聚焦到滞销菜上,2017年7月,启动了公益项目,成立了“最美菜公益基金”专门帮扶全国农民消化“滞销”。

去年一月,得知陕西乾县千万斤酥梨滞销信息后,美菜人第一时间赶到滞销前线,随即组织人员首批采购20000斤酥梨,并在美菜网全网销售。


刘传军的朋友圈

在这一年里,美菜网帮助安徽亳州销售滞销土豆100万斤;帮助四川北川销售滞销萝卜40万斤;帮助山东昌乐销售滞销圆葱200万斤……

美菜网的扶贫菜帮扶计划

2019年1月15日,美菜网荣获“2018年度公益项目奖”。

虽然生鲜电商遭遇资本寒流,但美菜网在三农情怀的营销下,在互联网独角兽概念的加持下,短时间内高调融资数轮,2018年被硅谷全球数据研究机构评选为全球16家独角兽之一。

刘传军曾说,农业是他一生的方向,他用自己的一颗热枕之心,为农业注入互联网基因,给农民开辟增收渠道,希望不忘初心,造福三农,而不是将三农当作一个营销的“工具”,玩一场资本盛宴!

当互联网打破边界,其延伸至田间地头时,从空间物理学硕士到“互联网+” 农业的创业者——刘传军,他正已稳健的步伐迈向“颠覆中国落后农业市场”的大道上!